入职三个月,我拿到了10万块的提成

年初加入一家新开的企业,是做微信商城的,招微信商城的合作商,大家这边有和厂家合作,提供物流和货源,合作商赚取的就是一个出厂价到售出的差价,商城类型很多,根据自己做的商城不同价格在18800到128800不等,前期合作商需要一个投入。关键是客户也怕上当受骗,给他们看企业,看营业执照,还是有点怕是包皮企业。我跟他们第一通电话过去都谈的很好,到第二通讲解一些问题后,客户就说考虑下,就一直拖着,拖到最后还是不做。所以经常不知道什么时候去促单比较好,导致第一个月都没开单,自己也很苦恼。


后来看过一个“人情结法:经过高手的指点,调整了自己的方法:

1、我把第一批进驻淘宝赚钱的案例,好好包装一下,隆重推向市场,再从多方面印证大家的项目和当初淘宝项目,有5大相同之处,借花献佛,而且,除了淘宝案例,还可以说一说速卖通、alibaba、淘宝客、百度贴吧的斑竹赚钱门道,互联网的特点就是第一波人动手快,眼光准,当然就能吃肉,第二波人特点是反应还算快,跟风随众,所以能喝口汤,而第三波人看见很多人都在赚钱,反应很慢了点,最后杀进去,结果却是只能喝西北风了。抢占商机是关键。

2、告诉大家企业是如何帮客户赚钱的,比如,引流板块。大家的商场组建了一支庞大的专业团队,还和三大推广机构建立战略联盟关系,四方的力量集中投放;再比如,大家的微信商城是如何吸引消费群,给您透露三招……第一招,大家有1500位网络红人为商场站脚助威,他们会引导各自粉丝群前来……再比如,大家的特色在哪里?货源有保障,不是淘宝那类集散市场;有了这段完整的话术说服客户就变得很简单

3、准备成交案例,已经签订的合同,复印多套,这是项目背书,往客户面前一推,增加信任度。这是在制造抢购热潮景象,能起到辅助作用。

4、对待客户跟对待自己的家人一般,经常去客户那里走动不谈工作只聊家常,每次去都会带些水果。


通过以上简单的4招,短短的三个月,我就拿到了提成10万块。做到最后越来越顺利,基本都是客户转先容客户,才发现原来销售真的很简单,只要找到方法做对事情就好。

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