秋叶拆解报告:斜杠大叔凭什么把网络课程干到500万?

大学生和职场新人,应该对秋叶不会陌生。他的本职工作是大学教授,同时也是标准的“斜杠大叔”:PPT在线课程第一人/自媒体大号/创业导师/畅销书编辑...

有人说“看秋叶的课程,也不是国内最牛的PPT技术,我也可以超越他”,但是很遗憾,如果你是草根,你可以把你的PPT技术修炼好并超越秋叶,但是其他方面,你还需要积累。

近期,我将秋叶大叔的4330条微博以及2400余篇博文进行拆解,将结果分享如下。

秋叶

一、我为什么要拆解秋叶?

对于大咖,大家普遍喜欢追随——看他的文章、听他的分享、幻想有一天像他一样成为百万级大号、月入六位数。

现实情况却是:同样的文章,大咖发出去瞬间10万+,而你把能用上的微信群都发一遍也就阅读量上百;同样的观点,大咖讲出来大家纷纷点赞,而你故作成熟地发出后迎来的却是“Too simple!”“你还需要提高自己的姿势水平”等吐槽。

为什么会这样?

一方面,你看到的侃侃而谈,背后都有着10至20年的经验积累;另一方面,网络渠道与人脉资源,也必须通过日积月累。

因此,追随大咖的同时,你必须了解他在成名之前所做的努力、他是如何从草根成长起来的——这些对你更有借鉴意义。

秋叶踏入在线教育领域并一路高歌始于2013年,在此之前他做了什么努力?这是本次拆解我要去了解的。

至于2013年后,秋叶大叔开始做在线教育,用了什么样的方法?有哪些细节?他自己早已总结并分享过,感兴趣的小伙伴直接搜索《为何阿文课程一天能销售10万? ——我背后是如何策划的》《233天,5000名学员,我做到了!?》等文章即可。

二、我如何拆解秋叶?

秋叶大叔目前正在运作的传播平台主要是微信公众号与微博,二者相比更能反映其轨迹的是微博,因为他的微博在2010年3月开通,早于微信公众号。

但是,微博是秋叶大叔进行互联网运作的第一步么?我在调研秋叶微博所关联的博客时,发现第一篇博客最后带有推广信息:


推广信息

显然,在此之前他已经有了互联网运作。

继续搜索与查找后,我在E-works找到了秋叶大叔在2007年就开始耕耘的博客。这个博客是他系统梳理并持续输出的渠道,此后无论出书、建独立博客、还是线上线下分享,基本都在此记载。

因此,本次拆解的主要平台是:新浪微博+E-works博客。

秋叶大叔2007至2013的大事记如下:

秋叶2007-2013大事记

三、拆解后得到的规律

1、圈子的力量

人脉与圈子是一个老生常谈的话题。不过,你似乎听了很多道理,却不知道怎么去实践。秋叶大叔教科书式的互联网圈子打造方式,值得借鉴。

三个圈子

圈子1:草根网友圈,来自e-works、畅享等博客。

在这个圈子,秋叶大叔收获了最早的同行业网友、书籍预售、书籍口碑;

圈子2:密友圈,包括萧秋水、小巴等。

密友圈的小伙伴,几乎是和秋叶大叔是一起成长的。这种从草根到大咖的共同成长过程,能够让彼此建立起深厚的革命友谊。

2008年初秋叶与萧秋水一起在QQ群分享个人品牌建设、2008年10月秋叶与萧秋水和月光合作《名博是怎样炼成的》、2013年秋叶带着小伙伴一起开发PPT教程...密友圈的力量是能够相互提携、共同成长。

圈子3:勾搭圈,如罗振宇。

虽然现在秋叶大叔的影响力已经和罗振宇不相上下,但是2013年之前罗振宇大红大紫,秋叶还只算是“准大咖”。

勾搭罗振宇,给秋叶带来了什么?

第一,2013年罗振宇的视频《狭缝中的80后》引发大讨论,其中讲到一个做PPT的高手靠手艺也活得很好的例子,其实帮秋叶大叔打了广告;

第二,罗振宇的一句“秋叶,我就说一句,微信未来变化会很大”,引发了秋叶大叔对于微信运营的思考和在线教育的尝试。

2、敬重市场的迭代式定位

很多人喜欢闷头总结想、甚至上网找高人帮自己指点努力方向,盼望着找到定位与方向之后,再去做一万小时的尝试。不断地寻找定位与重新定位,消磨时间后,却发现自己依然停滞不前。

这一点,秋叶大叔给出了很好的解决方案:先定一个小目标、根据市场情况去优化迭代。

秋叶大叔刚开始就选定PPT作为自己的创业项目么?非也。拆解后你会发现,秋叶大叔至少经历过5个方向:

① 项目经理分享(基于做PDM实施和售前的心得系统整理)

② IT培训

③ 网络营销(龙牡壮骨颗粒等项目)

④ PPT在线教育

⑤ 个人IP、常识型网红

“本来想做业务A,做着做着变成了业务B,结果在项目C上赚了钱,在项目D上发了家”,这是不少企业家对自己的吐槽。

实际上无论企业还是个人,定位都不是一成不变的。有了初步的定位之后,一边观察市场需求与反馈,一边修正与迭代自己的方向,才是正道。

3、高质量免费内容切入

“内容创业的风口来了!”

“免费时代过去了,现在必须付费!”

媒体上这样的论调,让一些创业者纠结了:自己的产品,免费都没人用,付费更没人要了,怎么推广?

其实,你大可不必纠结:你的产品可以收费,但是你可以用免费的内容切入,获取种子用户。

秋叶大叔早期是怎样获得病毒式品牌传播的?两个关键点:一是免费、二是质量。大家可以从他的微博里程碑不难看出,每一次新的突破,几乎都是走心的优质资源作为支撑:

秋叶微博里程碑

PPT资源、笔记资源、大学生志愿者答疑等,都是利他的、良心的、免费的产品或服务,由此切入获得用户好评,现在依然不过时。

4、输出、稳定输出、系列输出

想在互联网上有一定知名度,一定要输出。为什么?一方面,输出是对自身常识体系的梳理;另一方面,输出是其他人与你互动的基础——想法上的交流,也是互动途径之一。

稳定的价值输出,是秋叶大叔的标签之一,也是草根打造互联网品牌的必经之路,日拱一卒、聚沙成塔。

下表仅是秋叶大叔早期更新的部分系列文章,已经能秒杀同时起步的博主了。

系列文章盘点

当然,同样都在输出,你还要比其他人更优秀:

你定期更新?秋叶已经开始日更了!

你也开始日更了?秋叶已经开始输出系列文章了!

你也开始写系列文章 ?秋叶除了写文章之外已经做课程甚至做直播了!

5、输出渠道的迁移

互联网是一个不断变换的世界,没有一直火下去的平台——天涯论坛、人人网、微博、微信...

下一个火的平台是什么?大家无法预测。如何第一时间抓住平台红利期?也没有标准答案。但是大家可以做的是:试水、更替。

秋叶大叔的输出渠道也是这样子:

大家都在玩博客,秋叶大叔也玩;时机成熟,他去运作写书;微博、知乎、微信等,也是这样的过程。

一边稳定运作现有平台、一边尝试新渠道、同时逐渐淘汰没落的平台。

6、参与感——提升用户体验的最佳方式

2014年小米手机联合创始人黎万强撰写了《参与感》一书,分享小米内部的营销策略。其实,无论是小米卖手机、还是秋叶大叔卖书、卖PPT,在互联网世界,参与感都是提升用户体验的最佳方式。

很多人误以为“最近秋叶大叔开了新的公众号,开始撩妹了、开始加强互动了”,实际上人家从博客时代,就已经玩参与感了:

新书印刷出来,放在书店静候购买?NO!2007年4月,秋叶大叔把《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》浓缩版,在博客连载了18篇精华段落,并与博友留言互动,促进推广;

在线教育,把教程放在网易云课堂坐等销售?NO!秋叶大叔的PPT课程2013年上线之初就已经设计好互动环节,微博交作业、qq群答疑、“群殴PPT”提升;

...

无互动,不营销。秋叶大叔自己也谈过,全国比他PPT技术牛的人以万为单位,但是这个领域营销能力超过他的,还真屈指可数。

后记

怎么出名?怎么赚钱?怎么更快成功?互联网上每天都有上百万人在搜索相关的词条。近半年,“斜杠青年”这个词的火热,让不少小伙伴感觉自己好像找到了答案。

但是,所谓斜杠,并非“样样都学、样样稀松”。

“斜杠大叔”秋叶,做过项目经理、研究过搜索引擎、出过书、开发过课程、现在甚至玩起了直播。“多维度的努力+足够的专业技能+足够的实行力+不断累积的人脉圈子+一些运气”,这是秋叶大叔的成功特质,也是任何一个试图打造个人品牌并赚到钱的人,必须去努力做到的。

版权信息:文章由勾俊伟原创,转载请注明出处。

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